Kinnisvaratehingutega seotud inimeste jaoks tekib sageli küsimus: "Kes on kinnisvaramaakler?" See on spetsialist, kes pakub selles valdkonnas vahendusteenuseid (ost, rent, müük). Ta toob ostjad ja müüjad tehingute sõlmimiseks ning saab siis oma teenuste eest tasu protsendimäärana kogusummast. Nüüd on kinnisvaramaakler väga populaarne elukutse, eriti kuna peaaegu kõik, kes pole haridust saanud, saavad selle omandada. Kuid ainult vähesed saavad selles küsimuses edu saavutada.
Kes on kinnisvaramaakler?
See sõna tuli meile inglise keeles ja tõlkes tähendab "kinnisvaramaakler". Meie riigi jaoks on "kinnisvaramaakler" üsna noor, kuna ametlikult ilmus see alles kahekümnenda sajandi lõpus. Noh, mitteametlikult muidugi palju varem. Alates 1907. aastast on Venemaal ilmunud ajalehte pealkirjaga “Pakkumise ja nõudmise kogumine”, mis tutvustas andmeid kinnisvara kohta. Nõukogude ajal oli moodsate agentuuride analoog eluasemevahetuse büroo, mis pakkus vahendusteenuseid eluaseme üürimisel, üürimisel ja rentimisel.
USA-s on kinnisvaramaakleri eriala ajalugu olnud üle kaheksakümne aasta. Kuid mitte kõigil pole õigust seda endale nimetada. Seda saavad teha ainult Vabaühingus registreeritud maaklerid. Lisaks on mõiste „kinnisvaramaakler” ise kaubamärk ja see on suurtähtedega kõigis sõnaraamatutes.
Spetsialiseerumine ja vastutus
Praegu on kinnisvaramaakler elukutse, mis on jagatud mitmeks kitsaks spetsialiseerumiseks. Peamised piirkonnad: ärikinnisvara, järelturg, uued hooned, majad ja maa. Kuid ametialased kohustused on peaaegu kõigil erialadel sarnased:
- Klientide ja kinnisvara otsimine.
- Toetus ja tehingute teostamine.
- Objektide reklaam ja reklaam.
- Objektide kuvamine.
- Kliendikonsultatsioonid.
Kinnisvaramaakleri isiklikud omadused. Võimalus ja soov klientidega suhelda
Raske on välja arvutada, kui palju inimesi aasta jooksul agenti kohtub. Mõnikord on see sadu ja mõnikord tuhandeid. Ja igal neist on oma elu - mured ja õnnestumised, probleemid ja rõõmud. Seetõttu on hea kinnisvaramaakleri peamine kvaliteet võime kontakteeruda erinevat laadi ja sotsiaalse staatusega inimestega. Noh ja mitte vähem oluline on oskus neid veenda. Lõppude lõpuks pole agendi töö peamine asi mitte niivõrd sobiva variandi valimine (kuigi see on oluline), vaid võime veenda klienti, et pakutav võimalus on kogu turul parim.
Soov kliente aidata
Iga tehing peidab endas teatud inimprobleeme. Hea agent on nagu õpetaja ja arst ühes pudelis. Hea armast õpetajat on raske ette kujutada ilma armastuseta laste ja kannatlikkuseta. Või arst, kes diagnoosib patsienti küsitlemata. Sama kehtib ka kinnisvaramaakleri kohta. Kuidas ta saab aidata, kui ta ei saanud konkreetsest olukorrast aru ega leidnud kinnisvara müügi põhjuseid?
Kogu kinnisvara on tükk kaupa ja samu objekte, aga ka samu inimesi, lihtsalt pole olemas. Pealegi on tehinguga seotud vähemalt kolm - agent, müüja ja ostja. Kahel viimasel võivad olla ka sugulased, sõbrad ja muud “spetsialistid”, kelle arvamus võib tehingu tulemust mõjutada. Ja kinnisvaramaakler peab arvestama rohkem kui 100 eetiliste, esteetiliste, tehniliste, juriidiliste ja rahaliste teguritega ning pidama neid meeles, reageerides koheselt kõikidele muudatustele. Loomulikult on kannatlikkus ja armastus asendamatud.
Vastutus
Enamik inimesi usub, et võlur tuleb homme ja muudab nad kohe rikkaks, õnnelikuks ja terveks. On selge, et seda ei juhtu, sest igaüks loob oma saatuse ise. Vastutustunne tähendab vastutust kõigi elusündmuste eest. Muidugi on teiste süüdistamine lihtsam. Kuid pidage meeles: ainult sina vastutad omaenda tegude eest nii tööl kui ka elus. Ja ainult teie otsuste tagajärjel läheb kõik ainult hullemaks või paremaks.
Võimalus olla ettevõtja
See sõna on tuletatud tegusõnast "võtma". Puuduvad naturaalselt sündinud torulukksepad, raamatupidajad, juristid ega arstid, samuti pole loomuliku sündimisega maaklerid. Edu saavutamiseks peate valdama tehnilised, isiklikud ja ärioskused. Nende omandamine on pidev protsess, mis muutub uute asjaajamisviiside arenedes ja uue teabe kättesaadavaks muutudes.
Kui arvate, et istute rahulikult soojas kabinetis ja tõrjete tänulike klientide rahvamassi eemale, siis kiirustame teid pettuma. Mugavustsoonis pole raha. Vaja on regulaarselt inimestega ühendust võtta ja loomingulisi mittestandardseid meetodeid kasutades meelitada huvitatud kliente teie teenusele. Enamikul juhtudel peate pidevalt raha teenima peaaegu mitte millestki. Kuid kõige selle taga on peamine asi - kvalifitseeritud abi kliendile.
Elukutse plussid
Kinnisvaramaakleri eriala kõige olulisem pluss on ligipääsetavus. Professionaaliks saab absoluutselt igaüks, kellel on enesetäiendus ja soov saavutada edu. Lisaks ei ole sellele ametikohale kandideerija sugu ega vanus ega sotsiaalne staatus olulised.
See eriala tõotab suuri väljavaateid neile, kes plaanivad oma ettevõtte avada. Eramaakler või oma ettevõtet registreeriv agent on piiratud minimaalse investeeringuga. Kuid edu on võimalik saavutada ainult igapäevase ja raske töö korral.
Eriala vaieldamatud eelised:
- Suhtlus erineva staatusega inimestega.
- Paindlik ajakava.
- Kõrge sissetulek.
Viimast eelist tuleks öelda eraldi. Sissetulekute osas on kinnisvaramaakleri amet üks paljulubavamaid. Mõnel juhul võib tasu summa ulatuda mitme tuhande dollarini. Spetsialisti keskmine palk Venemaal on umbes 50 tuhat rubla. Ja parim kinnisvaramaakler teatud valdkonnas saab vähemalt 100 tuhat.
Elukutse miinused
Kindlasti kuulsite vanasõna "Hunt toidavad jalgu." See on üsna rakendatav kinnisvaramaakleri kutsealal. Siit tulevad peamised puudused:
- Ebaregulaarne tööaeg. Esindaja peaks alati kliendiga kohanema ja kohtumisi tegema talle sobival ajal. Ja see võib olla väga varahommik ja üsna hiline õhtu. Noh, kui vaja, peate nädalavahetustel ja pühadel kõvasti tööd tegema.
- Palga sõltuvus töötulemustest. Vähesed agendid saavad palka. Enamik saab tehingust vaid protsendi. Seetõttu sõltub tulu otseselt sellest, kui palju agent "reidib". See, kes on hästi motiveeritud, veedab tööpäeva kontorist väljas. Tõelised spetsialistid on alati millegagi hõivatud: nad näitavad objekti, kohtuvad klientidega või töötavad baasiga.
Pean ütlema, et ühiskond on sellise kinnisvaramaakleri ameti suhtes väga mitmetähenduslik. Enamiku inimeste arvustused on pigem negatiivsed. Sarnane suhtumine tekkis põhjusel. Kindlasti olete uudistes kuulnud korduvalt sellist mõistet nagu mustad vahendajad. Nendega suhtlemine võib põhjustada kinnisvara kaotuse, halvimal juhul - inimkaotusi. Seetõttu teevad need eksperdid suuri pingutusi, et teenida klientide usaldus ja "valgendada" elukutset ühiskonna silmis.
Kust õppida?
Kinnisvaramaakler on amet, mida ei õpetata üheski riigi ülikoolis. Teile õpetatakse kõike tööl käimist või saadetakse kinnisvarabüroode ja värbamisettevõtete korraldatud kursustele. Noh, pärast kooli lõpetamist võite omandatud teadmisi ohutult praktikas rakendada ja kogemusi omandada.
