Video: Täienduskoolituse õppekava loomise põhimõtted, näpunäited praktikast 2024, Juuli
Müügiosakonna juhataja on üks võtmeisikuid ettevõttes, kelle tegevus hõlmab toodete turustamist. Müügidirektori hästi koostatud ametikirjeldus võimaldab teil maksimeerida kõiki sellel ametikohal töötavaid omadusi, samuti näidata ära kõik nõutavad oskused, teadmised ja võimed.
Üldsätted
Selle dokumendi jaotis sisaldab üldisi juhiseid selle kohta, milline inimene sobib sellele tööle. See jaotis näitab ka seda, kuidas toimub töölevõtmine ja vallandamine.
Müügidirektor on juhataja. Kandidaat võetakse ametikohale ja eemaldatakse ametist selle ettevõtte peadirektori poolt, kus kandidaat töötab. Nad palkavad inimesi, kes on omandanud kõrghariduse ja kogemused müügivaldkonna juhtivatel kohtadel vähemalt viis aastat.
Müügidirektorina töötav isik allub organisatsiooni peadirektorile. Direktori äraoleku ajal antakse tööülesannete täitmine ja vastutus tegude eest isikule, kes määratakse kindlaks asjakohase protseduuriga. Müügidirektori asetäitja ametijuhend aitab luua terviklikuma pildi kohustuste ja vastutuse jaotusest.
Millest režissöör juhindub?
Oma töö kvaliteetseks täitmiseks peavad kõik töötajad, sealhulgas organisatsiooni juhtkond, järgima teatavaid dokumente ja määrusi. Müügidirektori ametijuhend kirjeldab selgelt, mis peaks sellel ametikohal töötavat inimest juhendama.
See loetelu sisaldab:
- Tootmist käsitlevad tööstusharu kaubandust käsitlevad normatiivsed normid.
- Põhikiri.
- Kohaliku asutuse juhised.
- Ettevõtte juhi väljastatud juhtimis- ja regulatiivdokumendid.
Veel üks dokument, mis juhendab inimest sellel ametikohal, on müügidirektori ametijuhend.
Mida peaks kandidaat teadma?
Mis tahes ametikohale kandideerijal peavad olema teatud teadmised. See võimaldab tal oma karjääri algusest alates oma vahetuid kohustusi paremini täita.
Müügidirektori ametijuhendis märgitakse, et taotleja peaks teadma:
- Finants- ja tsiviilseadused, mis reguleerivad äri ja selle tegevust müügi valdkonnas.
- Organisatsiooni struktuuri ja arenguperspektiivide tunnused.
- Finants- ja äriplaneerimise põhimõtted.
- Ettevõtluse ja ettevõtluse alused.
- Turumajanduse põhiprintsiibid, sealhulgas põhitoodete hinnakujunduse põhimõtted, tööstuskaupade pakkumise ja nõudmise seadused.
Müügidirektori ametikohale kandideerijate jaoks pole mitte vähem oluline lepingute ja kokkulepete sõlmimise põhimõtete tundmine. Samuti on vaja teada, millistel psühholoogilistel aspektidel müük põhineb. Teine oluline aspekt on teadmised ärisuhtluse eetikast ja oskused, mis aitavad luua ärikontakte.
Kuna see on juhtiv ametikoht, peab taotleja teadma ka, kuidas töötajaid korralikult motiveerida. Mitte vähem oluline on juhtimisteooria ja meeskonna juhtimise tundmine.
Müügidirektori kohustused
Sellel ametikohal töötava isiku kohustused on täpsustatud kommertsdirektori müügidirektori ametijuhendi eraldi osas. Selle olemasolu dokumendis on kohustuslik, sest ilma selleta pole taotlejal täielikku ettekujutust sellest, mida ta töökohal teeb.
Kohustuste hulka kuulub:
- Müügikohtumiste juhtimine ja läbiviimine.
- Tööülesannete jaotus spetsialistide ja osakonna struktuuriüksuste vahel.
- Uutele turgudele toodete turustamise programmide väljatöötamine.
- Ettevõtte ja kliendi vahelise suhtluse viiside juurutamine ja kontrollimine.
- Toodete turu analüüs turundusosakonnast saadud teabe tõttu.
- Konkureerivate organisatsioonide tegevust käsitleva teabe analüüs.
Samuti osutab müügiarenduse direktori ametijuhendis, et kohustuste hulka kuulub kliendi- ja partneribaasi, sõlmitud lepingute ja lepingutega seotud dokumentide pidamine ja dokumentide pidamine, aga ka ettevõtte otsene tegevus (arved, volikiri jms). Veel üks müügidirektori peamistest kohustustest on müügiosakonna personalijuhtimine, motivatsiooni ja tootlikkuse tõstmisele suunatud tegevuste väljatöötamine ja elluviimine.
Mida hõlmab müügidirektor?
Müügiosakonna juhataja töö ei hõlma ainult personalijuhtimist ja analüütilist tööd. Kontroll on direktori töö lahutamatu osa. Valdkond, mis selle juhi tegevusvaldkonda kuulub, on kirjas müügidirektori näidis ametijuhendis.
Kontroll toimub järgmiste aspektide osas:
- Valmistatud toodete turustamisega seotud ülesannete täitmine.
- Vastavus klienditeeninduse standarditele.
- Müügi efektiivsus ja kehtestatud hinnapoliitika järgimine.
- Nõuetekohane säilitamine ja dokumenteerimine.
Samuti kontrollib müügiosakonna direktor, kuidas töö korraldatakse seoses klientide kaebustega. Selle tegevuse hulka kuulub ka finants- ja tooraineressursside optimaalse jaotuse jälgimine. Turustamist piiravad raamistikud hõlmavad varem kinnitatud tarne- ja müügiplaane.
Millised õigused on müügidirektoril
Ettevõttes mis tahes ametikohta omaval isikul pole mitte ainult kohustused, vaid ka õigused. Müügidirektori ametikoht näeb ette ka teatud õigused.
See hõlmab järgmisi tegevusi:
- Osakonna tööplaanide väljatöötamine.
- Ettepanekute tegemine osakonna töö parendamise, töötajate palkamise ja koondamise meetodite kohta, ergutuste ja karistuste kehtestamine.
Samuti on müügidirektorina töötaval isikul õigus nõuda dokumente või teavet, mis on vajalikud viivitamatute tööülesannete täitmiseks ettevõtte struktuuriüksustes. Õiguste loend sisaldab ka osalemist koosolekutel, mis on seotud selle juhi kompetentsi kuuluvate teemadega.
Järeldus
Müügi peadirektori asetäitja ametijuhend aitab taotlejal selgelt aru saada, mida ta täpselt töökohal tegema peab, mida tööandja nõuab temalt teadmiste ja oskuste osas pärast töölevõtmist. Samuti aitab see mõista alluvust ettevõttes, peamisi aspekte, millele peaksite oma otseste ülesannete täitmisel tähelepanu pöörama, ja vältida võimu kuritarvitamist.
