Täna toimub Vene tänapäevasel ravimiturul kvalitatiivsed muutused, täheldatakse selle aktiivset kasvu. Kodumaiste tootjate poolt ravimite tootmiseks ja reklaamimiseks mõeldud uute tehnoloogiate kasutuselevõtu tõttu suureneb nende endi konkurentsivõime.
Kui iseloomustame turul toimuvat protsessi, siis võime öelda, et väikesed ettevõtted imenduvad suurematesse, tugevamad konsolideeruvad ja integreeruvad ning välisriikide organisatsioonide huvi on samuti suurenenud.
Suured apteegiketid saavad kokku ühe struktuuri, hinnakujundus- ja turunduspoliitika ning tsentraliseeritud halduse, et asendada lihtsad apteegikioskid. Väga sageli on apteegikettidel selja taga tugevad hulgimüüjad.
Millised spetsialistid on kõige nõudlikumad?
Koos toimuvate muudatustega suureneb nõudlus kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistide järele, kes töötavad erinevate ravimite turustamise ja reklaamimise alal: ekspertide, nende valdkondade juhtide, turundus- ja reklaamispetsialistide jms. Üha enam on vaja spetsialiste kliiniliste uuringute läbiviimiseks, samuti ravimite registreerimiseks. Tootmistöötajate vajadus on suurenenud: esiteks on nad proviisorid, kes kontrollivad kvaliteeti ja tehnoloogiat. Lisaks tõusevad personali professionaalsuse nõuded üha kõrgemale. Nõuded edutamisspetsialistidele sõltuvad peamiselt ravimite rühmast, samuti nende müügi- ja edutamisskeemist.
Seega, kui tootejuht toob apteegisortimendist toote turule, siis peab ta olema hästi teadlik turunduse ja reklaami eripärast, mis on suunatud sihtrühmale, st lõpptarbijale. Kui me räägime haiglarühma kuuluvate ravimite reklaamimisest, mis on väga kallid ja mida kasutatakse harva, siis pööratakse peamist tähelepanu arvamusliidritega töötamise iseärasustele.
Võrreldes teiste turusektoritega on sellel majandusharul erakordne dünaamika, kõrgtehnoloogiad, mis nõuavad professionaalilt pidevat pädevuse taseme tõstmist.
Ravimiedenduse spetsialistid peaksid uurima uute ravimite levitamise võimalusi, koordineerima tooteuuringuid, jälgima nende esialgset turupositsiooni jne.
On ka teine elukutse - meditsiiniline esindaja. Räägime sellest lähemalt.
Kuidas saada meditsiiniesindajaks?
Täna on tööturul kõige nõutum "meditsiinilise esindaja" amet. Paraku pole üheski ülikoolis võimalik õppida. Need spetsialistid mängivad toodete reklaamimisel väga olulist rolli ning on ka farmakoloogiatööstuse turustamise aluseks. Kuna farmaatsiaettevõtetel on keelatud tooteid otse oma patsientidele ja arstidele müüa, samuti puudub neil igasugune meedia kasutamise õigus, on arstide ja meditsiiniasutuste vaheliseks koostööks vaja kasutada meditsiiniesindajate võrgustikke.
Mis on hea elukutse?
Tänu meditsiiniesindajatele rakendatakse ravimeid propageerivate ettevõtete poliitikat, edastatakse kogu teave arstidele, antakse küsimustele vastuseid ning peetakse konsultatsioone ravimite kasutamise ja nende tunnuste üle. Pärast arsti suhtlemist meditsiinilise esindajaga võib ta välja kirjutada ravimi patsiendile, kes tuleb kindlasti apteeki seda ostma, ja ta omakorda tellib turustajalt, kes võtab ühendust tootjaga. Meditsiiniesindajate töö efektiivsuse mõistmine on võimalik ainult nõudluse dünaamikat aja jooksul uurides.
Meditsiini esindajad on ettevõtete näod ja muidugi peavad neil olema suurepärased suhtlemisoskused, veenvad oskused ja nad peavad aktiivselt kasutama aktiivset müügitehnoloogiat. Kuid täna viimast nõuet ei võeta eriti arvesse. See on seletatav asjaoluga, et vajadus sellise elukutsega inimeste järele kasvab pidevalt ja tohutul hulgal inimesi ning isegi töökogemusega pole lihtsalt kuskile tulla, seega suundub iga meditsiiniesindaja otse ettevõttesse. Seadme eelne CV peab olema eelnevalt täidetud, et näidata tööandjale nende saavutusi või seda, et neid pole veel saadaval.
Millised on võimalused tööd saada?
Täna on farmaatsiaülikoolide diplomitega spetsialistidel meditsiinilise esindaja ametikoha saamiseks täpselt sama palju võimalusi kui arstidel. Muidugi on keeruline mitte märgata tõsiasja, et väljaõppinud spetsialistil on juba palju kergem süveneda probleemidesse, mis kolleegidel on, kuid just sel põhjusel pööravad tööandjad esindajate pakutavale valikule ja täiendkoolitusele nii palju tähelepanu. Ilma veatuseta uurige teiste ettevõtete meditsiinilise esindaja CV-d (proovi), koostage oma isiklik ja siis saate aru, kas olete sellisele ametikohale sobiv.
Mis võivad olla vaieldamatud eelised?
Muidugi on oluline suur erialavaldkonna tuttavate ring, millest võib saada teie kliendibaas juba päris alguses. Peaksite kasutama iga võimalust, et laiendada oma suhteid linnaosa või linna teiste apteekide kolleegidega.
Isegi teie enda auto ja juhiloa puudumine võib olla negatiivne punkt: mõned ettevõtted ei paku vedusid. Pidage meeles, et meditsiinilise esindaja ülesannete hulka kuulub järgmine: võimalikult vara üles tõusta ja raskete kottidega, milles hunnik erinevaid voldikuid, voldikuid ja näidiseid sõidab päevas umbes kümme kohta. Ühistranspordiga reisides raiskate lihtsalt oma aega. Seetõttu peaksite leidma võimaluse ja läbima vajaliku koolituse. Suurepärane raamat on meditsiinilise esindaja (ämblikud) juhend, seetõttu tuleks seda enne mis tahes organisatsiooni tööle saamist hoolikalt läbi lugeda.
Palk
Kui palju meditsiiniline esindaja saab? Sellise töö ülevaated on kahesugused, kuid kui me räägime palkadest, siis tänapäeval on tööturul täheldatav järkjärguline ja püsiv kasv.
Välisettevõttes meditsiiniesindajatena töötamise eelduseks on võõrkeele oskus, samuti on soovitav omada erialast sõnavara.
Kuidas saada intervjuud?
Enne vestlusele registreerumist peate tegema hea jätkamise, peaksite kasutama mõnda näpunäidet, mis võimaldavad teil tööd saada.
Kõigepealt tutvuge kindlasti ettevõtte toodetega, kus soovite tööd saada. Uurige, milliseid ravimeid see apteek apteekides pakub. Lisaks saate kasutada katalooge, mis tähistavad ka kogu vahemikku.
Tutvuge kindlasti ettevõtte ajaloo ja traditsioonidega. Spetsiaalsete teadmistega inimesega on alati väga meeldiv suhelda. Näidake kindlasti, et olete tulevaseks tööks valmis, saate aru selle tähendusest ja olete valmis pidevalt õppima.
Selliste rikkalike teadmiste korral viige kindlasti enesekindlat suhtumist, mis on kindlasti üks teie trump, ja minge julgelt arsti esindajaga vestlusele.
Ettevõtte koolitus
Väga sageli palkavad ettevõtted arstid, kes on hiljuti lõpetanud ülikoolid ja kellel pole müügikogemust. Meditsiiniesindaja töö on suunatud peamiselt toodete müümisele. Sel põhjusel on personaliga töötamise üks komponente koolitus, eriti kuna praeguses majandusolukorras eraldatakse selleks varasemast rohkem raha. Asi on selles, et personal, kes hoolib oma personali tulevikust, eelistab väga sageli seda harida, mitte tuua kuskilt väljastpoolt.
Peaksite hoolikalt uurima "Meditsiini esindajate juhendit" (Ämblikud), kuna see kirjeldab üksikasjalikult kõiki selle elukutse tunnuseid.
Koolitajate ees seisvaks ülesandeks on meditsiiniliste esindajate vahelise eduka suhtlemisoskuse kinnistamine (kuidas luua kiire ja soodne kontakt, saada oskus vestluspartnerit kuulata, eeliseid selgitada, mitteverbaalseid signaale analüüsida, kaupu avalikult tutvustada jne).
Teoreetiline osa on viidud miinimumini, kuna endistel arstidel põhjustab see väga sageli negatiivset reaktsiooni. Treeningu läbiviimiseks on mitu meetodit: rühmatreeningud, psühhovõimlemine, erinevad rollimängud. Põhimõtteliselt taandub kogu tehnika loenguosa minimeerimisele ja oskuste tugevdamise eelistamisele.
Mida peaks meditsiiniline esindaja tegema?
Peamine põhjus, miks see amet on muutunud väga populaarseks, on ametliku keelu kehtestamine ravimitele, mida väljastatakse apteekidest ainult arsti ettekirjutuste järgi.
Kõige huvitavam on see, et varem palgati arstideks arstid, õpetajad, ehitajad, juhid ja isegi näitlejad. Ainult lääneriikide suurimad ja edukamalt arenevad ettevõtted järgisid rangeid nõudeid.
Kuid äriarendus meie riigis ei seisa paigal, nii et tänapäeval peab kõigil meditsiiniesindajatel olema kas farmaatsia- või meditsiiniline haridus. Bioloogilise, majandusliku või muu haridusega inimesi lihtsalt ei palgata.
Kõige olulisem kohustus, mille hulka kuulub meditsiiniesindajana töötamine, on kontaktide loomine erinevate arstide ja nende ülemustega, samuti osakondade ja apteekide juhtidega.
Nende töö peamine eesmärk on veenda arsti määrama täpselt seda ravimit, mida esindaja praegu reklaamib.
Lisaks peaksid meditsiiniesindajad informeerima arste ja apteegitöötajaid ka müüdud ravimi eelistest, st võrrelda seda konkurentide ravimitega, andma reaalseid ekspertarvamusi.
Meditsiiniesindaja on kohustatud oma teadmisi täiendama ja osalema erinevatel sümpoosionidel, näitustel jms. Retseptiravimeid müüvad töötajad peaksid apteekides korraldama mitmesuguseid tutvustusi ja tegelema turustamisega.
Milline haridus on vajalik ja mis on karjääri kasv?
Enamik kodanikke ei tea, kui väärt see amet on ja kas on vaja seda spetsiaalselt ülikoolis õppida.
Reeglina nõuab enamik ettevõtteid spetsiaalse meditsiinilise või farmakoloogilise hariduse omandamist. Meditsiinitöötajatel, kellel pole isegi töökogemust, on võimalus saada hea palgaga meditsiiniesindaja ametikoht.
Iga meditsiiniesindaja peaks looma tööandja huvides oma töökoha CV. Kui olete huvitatud karjääri kasvust, siis märkige see kindlasti ära.
Milliseid oskusi on vaja töö saamiseks?
Mõelge põhinõuetele:
- võime toodet tõhusalt reklaamida;
- võime luua partnerlust erinevate inimestega;
- edukad läbirääkimised;
- teadmised tõhusate müügitehnikate kohta;
- stressiga toimetulek, aga ka võimalus oma päeva planeerida;
- head arvuti kasutamise oskused;
- teadmised meditsiinivaldkonnast.
Põhimõtteliselt eelistatakse neid kandidaate, kes on juba hariduse saanud riigi peamistes ülikoolides. Peaaegu iga farmaatsiaettevõte viib enne tööle asumist läbi koolituse, samuti vajalikud koolitused, et arendada töötajate seas teatud omadusi.
Millised isikuomadused peaksid meditsiiniesindajal olema?
Väga heaks näitajaks on kandidaadi kogemus müügitöös, aga ka tema isiklik kliendibaas.
Kui teil on rohkem kui viis aastat kogemust, võite kandidaadi kohta öelda, et ta on usaldusväärne, vastutustundlik ja huvitatud ka selle ettevõtte üldisest äritegevusest, kus ta töötab.
Meditsiini esindajad peavad olema meeldiva väljanägemisega, enesekindlad ja suurepäraste suhtlemisoskustega.
Lisaks peab tingimata olema optimistlik suhtumine töösse, samuti soov edu järele ja teadmised kõigist efektiivsetest müügitehnikatest.
Meditsiiniesindajate visiitidega organisatsiooni kaasneb ravimite pädev tutvustus. Oskusi tuleks arendada sellisel tasemel, et ta võiks iga klienti kergesti huvitada.
See peaks olema nutikas ja erudeeritud inimene, kes juba esimestest fraasidest alates soovib teda erinevatel teemadel usaldada ja temaga suhelda, kuna ravimite reklaamimine nõuab teatavat eetikat, mitte spontaanset ettepanekut.
Enne töökoha saamist peaksite uurima meditsiinilise esindaja CV-d (proovi) ja tegema oma. Seda pole nii keeruline teha.
Elukutse puudused
Selle ameti puudusi kirjeldatakse Ämblike kirjutatud raamatus "Meditsiiniesindaja juhend" väga detailselt. Meditsiiniesindajal on tööle kandideerimisel järgmised puudused:
- karjääriredelil edutamise raskused. Piirkonnas töötavad esindajad näevad vaeva karjääri nimel. Selle põhjuseks on ravimiettevõtete väga struktuur. Suurtes linnades on igal organisatsioonil mitu esindajate rühma, mille juhtimisel on kaks juhti. Igas koosseisu kuuluvas rühmas on umbes kolmkümmend tavalist esindajat. Kui meditsiiniesindaja (Moskva see on või mõni muu linn - see ei oma tähtsust) kavatseb selles valdkonnas karjääri teha, seisab ta silmitsi tohutu konkurentsiga.
- Mitte alati püsivad sissetulekud.
- Uue ameti õppimine on vajalik, isegi kui meditsiiniline haridus on olemas.
- Peate olema alati värskeimate uudistega kursis.
- Väga sagedased tööreisid, töö väljaspool kontorit.
- Peate suhtlema erinevate inimestega, veenma pidevalt kedagi.
Kasu
- saate teha seda ise, et reguleerida töö intensiivsust ja määrata, millises suunas seda teha.
- saate kombineerida põhitööga ja saada täiendavat sissetulekut.
- uued ametialased väljavaated.
- Inimeste jaoks, kellele meeldib suhelda, on võimalik suhelda suure hulga spetsialistidega.
- Hea sissetulek. Keskmiselt on ükskõik millise meditsiinilise esindaja palk umbes 30 tuhat rubla. Lisaks tehakse kord kvartalis ja kuus lisatasusid boonuste ja boonuste kujul.
