Turumajandus on ennekõike tootmise ja müügi intensiivne arendamine. Lisaks sellistele tööstusharudele nagu reklaam, juhtimine, valuutatehingud, võib kiiret kasvu näha ka kaubanduse vahendamine. Kvaliteetsete toodete tootja müügiesindajana olemine pole mitte ainult kasumlik, vaid ka prestiižne. Mida on selleks vaja, millised omadused peaksid taotlejal olema?
Müügiesindajaks saada soovijate jaoks tuleb esimese asjana otsustada tööstusharu või kaubarühma valik. Muidugi, kui teil on annet, oskust luua suhteid inimestega ja asjatundliku lähenemisviisiga, võite müüa midagi jahtidest superharjadeni. Kuid teatud tööstuses nõutud müügiesindajaks saamiseks kulub vähemalt kuus kuud kuni aasta. Lõppude lõpuks on igal tooterühmal oma spetsiifika, igal turusegmendil on oma klient ja hinnapoliitika. Kallite ülitäpsete toodete müük erineb piimakarja või taaskasutatava materjali tootmise edendamisest. Seetõttu võib kõrgelt tasustatud müügiesindajaks saada see, kes mõistab põhjalikult toote või teenuse eripära. Tõepoolest, juba esimestel kontaktidel potentsiaalse ostjaga on vaja tootega seotud küsimustele õigesti vastata.
Teine vajalik kvaliteet, mis on eluliselt tähtis kõigile, kes soovivad olla edukas müügiesindaja, on oskus luua suhteid klientide ja juhtkonnaga. Elukutse alus on vahendaja tootja ja tarbija vahel. Seetõttu on sel viisil vaja luua suhted mõlema osapoolega, et maksimaalselt kiiresti ja tõhusalt täita nende ootusi ning samal ajal saavutada enda jaoks suurim varu. Töökogemuseta müügiesindaja saab reeglina tasu müügi eest komisjonitasu. Seetõttu on tema jaoks esiteks pöörete maht. Klientidega suhtlemise omadused sõltuvad aga toote eripärast. Kui toidu, jookide või kodumasinate valdkonnas on oluline ostjate arv, siis näiteks soojuselektrijaamade või tehaste jaoks seadmete valdkonnas võib üks tarneleping kuue kuu kuni aasta eest kasumit teenida. Ja siin ei ole kõige tähtsam püüdlus teenindada võimalikult palju tarbijaid, vaid tagada, et üks või kaks suurt klienti oleksid toodetega rahul, et luua nendega pikaajaline usaldusväärne partnerlus.
Töötamine Moskvas ja teistes suuremates linnades müügiesindajana annab tohutu arenguväljavaate.
Olles omandanud kogemused klientidega suhtlemiseks, loonud ühes tööstuses müügikanalid, saate hiljem vahetada teise, ambitsioonikama ja keerukama poole. Paljud alustavad mööblitööstuse, toidu valdkonna müügiesindajaga. Suurepärased väljavaated avanevad ka neile, kes räägivad võõrkeeli. Ta võib pöörduda otse välismaise tootja poole ettepanekuga saada ainuõiguse põhimõttel Venemaa müügiesindajaks. Juhiloa olemasolu, eriharidus (majandus, juhtimine) on soovitav, kuid mitte nõutav. Selles ametis sõltub tõepoolest palju mitte ainult ja mitte niivõrd teadmistest, vaid suhtlemisoskusest, veenmisest ja enesereklaamist. Aktiivse müügi koolitus on aga kasulik kõigile, kes soovivad selles tegevuses kätt proovida.
