Kuidas saada turustajaks? Kes on turustaja?

Seistes silmitsi mõistega „turustaja“ massimeedias või reklaamis, ei saa me alati selle tähendust õigesti välja mõelda. Turustaja on kaupleja, kuid kuidas ja milliste õigustega ta oma tegevust viib, pole kõigile selge. Proovime välja mõelda, kes see on, ja samal ajal, kuidas saada levitajaks.

Miks vajab tootja turustajat?

Levitaja ja tootja vahelised suhted põhinevad eksportija loomuomasel soovil praegustes majandusoludes laiendada oma toodete turgu välismaal, minimeerides samal ajal nende kulusid.

Ametlik turustaja - vahendaja aitab tal neid plaane realiseerida. Muide, see inglise keelest laenatud termin tähendab "turustaja", "see, kes kaupa levitab". Turustaja teeb just seda: ostes tootjalt oma kulul kaupu, jaotab ta seda oma nimel piirkondades.

Kuid muide, sellel on sageli ka lipp - tootja alustab säästlikult (ja seoses töövõtulepingu sõlmimisega - ka juriidiliselt) sõltuvalt sellest, kui kohusetundlik ja ettevõtlik agent on ning mis kõige tähtsam - kas tal on võime ja tahtmist pakkuda kasumlikke tehinguid.

Kuidas saada turustajaks

Kui konkreetne ettevõte või ettevõte on otsustanud omandada turustaja staatuse, peab ta kõigepealt koostama vastava lepingu (nn müügileping). See võib olla nii eksklusiivne (mis annab õiguse müüa kaupu ainult selle ettevõtte poolt) kui ka ainuõigus.

Loomulikult ei saa nende suhete sõlmimisel ametliku turustaja auastmega ettevõttest tavalist edasimüüjat, kes tegutseb hulgimüüjana. Reeglina hoiab ta eksportijaga pikki ja tihedaid sidemeid ning tegeleb oma kaupade müügi edendamise ja korraldamisega riigi teataval territooriumil, mis on talle eelnevalt määratud.

Mida peate tegema, et saada levitajaks

Vastates küsimusele, kuidas saada ametlikuks turustajaks, oleme juba maininud vajadust sõlmida müügileping tootja ja müüja vahel. Kuid selleks tuleks esiteks saata valitud ettevõttele edasikaebus ettepanekuga selle rakendusteenuste kohta.

See üleskutse näitab reeglina ettevõtte, kes pakub endale turustaja rolli, ulatust, mobiilsust, käivet, leviala, klientide arvu ja võimalusi. Märkimisväärset tähelepanu tuleks pöörata tööturu ülevaatamisele, samuti soovituslikule teabele selles sisalduvate teatud toodete müügimahu kohta.

Selle üleskutse eesmärk on pakkuda oma tulevastele partneritele huvi pakutavate teenuste vastu, näidates samal ajal oma teadlikkust toote reklaamimise võimalusest ja kuidas seda reklaamida.

Pädev võrgustike loomine lõpeb tavaliselt äriläbirääkimiste ja turustuslepingu allkirjastamisega.

Turustaja õigused müügiturul

Kõige sagedamini annab eksportija turustajale ainuõiguse müüa ja ta lahkub turult vabatahtlikult, mitte ainult ei astu konkurentsi, vaid edendab ka igal võimalikul viisil teatud toote reklaamimist ja selle reklaamimist.

Lisaks neile privileegidele saab ainuõiguslik turustaja eksportijalt õiguse kaubamärki kasutada, võimaluse korraldada töötajate väljaõpet ja kauba tehnilist hooldust.

Selguse huvides on suhetes „turustaja-tootja” välja andnud Rahvusvaheline Kaubanduskoda juhised asjakohaste lepingute koostamiseks. Muu hulgas rõhutatakse selles turustajate tegevuse mõningaid aspekte:

• tootja kaotab eelispositsiooni turustaja territooriumil;
• nendevahelised suhted sõlmitakse teatud ajaks;
• koostöö ei saa olla episoodiline;
• tootja ja turustaja vahelised suhted on usaldusväärsed, kuid valmistoodete müük piirab turustaja tegevusvabadust, eelkõige väljendub see konkurentsist hoidumises.

Tootja ja turustaja vahelise kokkuleppe omadused

Ainuõiguslik turustaja saab tootjalt ainuõiguse müüa ja paigutada teatud lepingus kokku lepitud kaubad selgelt määratletud territooriumile. Ta kohustub neid kaupu ostma ainult eksportijalt, kellega ta sõlmib lepingu.

Ainuõigus lepingus võib puudutada nii territooriumi, kus müüakse, kui ka kaupade või tarbijate nimesid. Kui ainuõiguse tingimusi ei ole, võib lepingu territooriumile ilmuda piiramatu arv turustajaid.

Turustuslepingu õigusliku olemuse tunnused

Levituslepingu õiguslik olemus on organisatsioonilist laadi. Niisiis, ühelt poolt realiseerib see turustaja, hankides eksportijalt lepingulisi kaupu, mida kinnitavad eraldi müügilepingud, ja teiselt poolt, müües neile kaupa eraldatud territooriumil, mida kinnitab ka eraldi müügilepingute sõlmimine, kuid juba praegu tarbija poolt.

Seetõttu, nagu näete, on enne ettevõtte turustajaks saamist väga oluline, et tehingu mõlemal poolel (eksportijal ja turustajal) oleksid stabiilsed suhtlemisreeglid. Need lepitakse kokku müügiprotsessi üldtingimuste vormis ja need kõik sisalduvad turustuslepingus.

Kuidas levitaja sissetulek määratakse?

Enne turustajaks hakkamist peaksite muidugi otsustama töötasu suuruse (kaubandustavas nimetatakse seda vahendustasuks). See arvutatakse kaupade ostu-müügihindade vahena.

Ja komisjonitasude saamise õigus, nende arvutamise viisid, nende maksmise kord ja tähtajad määratakse reeglina kindlaks poolte kokkuleppel.

Levitamistegevuse liigid

Tänapäeval eristatakse mitut tüüpi levitamistegevust:

• Üldine turustaja. Nad peavad teda vahendajaks, kes korraldab mis tahes ettevõtte toodete piirkondlikku müüki oma võrgu kaudu ja omaette.
• Turustaja, kellel on laod. See täidab kaupade ladustamise, lepingute sõlmimise nende edaspidiseks tarnimiseks ning teenuste pakkumist kauba sortimendirühmade valimisel ja valimisel.
• Transiitvedudes osaleb tavaliselt ladudeta turustaja.

Nagu näete, peaksite otsustama hakata ettevõtte turustajaks, samuti peaksite otsustama, milline vahendaja on teie ettevõttele või ettevõttele kõige kasumlikum.

Kas üksikisik võib tegutseda levitajana

Lisaks ettevõtetele saavad üksikisikud tegeleda ka turustamisega. Vaja on vaid arusaamist toodete või teenuste turuseisundist, mida tootjaettevõte soovib.

Näiteks kosmeetikatoodete turustajad, valides endale sobiva ettevõtte, mille toodete kvaliteeti nad usaldavad, olles tõestanud oma konkurentsivõimet ja sõlminud sellega lepingu, hakkavad turgu hindama.

Kõigepealt peate mõistma, millist elanikkonna kategooriat see kosmeetika huvitab, ja seejärel võite leida kauplusi, sealhulgas virtuaalseid, mis on suunatud sellele elanikkonna osale. Olles kirjutanud kõik seda tüüpi toodete eelised, peate koostama selle kataloogi ja pakkuma seda märgitud kauplustele, selgitades, miks neile on kasulik seda konkreetset kosmeetikat müüa.

Nagu te teate, kehtib see nõuanne peaaegu igat tüüpi kaupadele.

Toiduainete turustaja: selle tegevuse omadused

Tõsi, valides tegevusala, tasub oma võimalustest kindlasti meelde tuletada. Lõppude lõpuks, kui ostetud kosmeetikatoodete või selle jääkide säilitamiseks ei nõuta eritingimusi, siis näiteks toidukaupade müügi otsustamiseks on neid kõige sagedamini vaja.

See hõlmab lisaks riiulitele ja hoiumahutitele ka külmutusseadmeid. Ja see tähendab lisakulutusi nende ostmiseks ja seejärel elektri maksmiseks. Lõppude lõpuks peab toidutoodete turustaja hoolitsema tingimata kaupade ladustamisviisi ja -koha eest, vastasel juhul kaotab see oma välimuse ja vastavalt vahendaja - investeeritud vahendid.

Paar sõna turustaja elukutse kohta

Nagu juba nägite, on levitamistegevus hea võimalus väga erinevatel skaaladel, seda nii füüsilisest isikust ettevõtjana tegutsemise kui ka suurte jaotusvõrkude või tohutu käibega ettevõtete ehitamise vahendina. Igaüks võib sellest leida oma, sõltuvalt eesmärkidest ja võimalustest.

Selle tegevusala töötasu sõltumata sellest, kes te olete - toidu, autode, hügieenitoodete või arvutiseadmete turustaja, sõltub ainult teie ärioskustest, suutlikkusest toodet turul reklaamida, selle eeliseid tõestada ja ostjat huvitada.

Nii et proovige järele ja õnnestub!