Kuidas saada intervjuu müügijuhiga? Küsimused ja vastused

Personali värbamiseks tuleb värbajat küsitleda. Potentsiaalse töötaja ja tulevase tööandja kohtumine toimub tavaliselt dialoogi kaudu. Värbaja ülesanne on välja selgitada kõik teie positiivsed ja negatiivsed omadused, määrata professionaalsus ja pädevus. Pärast vestlust otsustab värbaja, kas kandidaat sobib vabale kohale või mitte. Selles artiklis räägime teile, kuidas saada intervjuu müügijuhiga. Uurime välja, milliste probleemidega potentsiaalne töötaja võib kokku puutuda.

Müügijuht: kes see on

Esiteks teab müüja, kuidas toote kohta õigesti, ilusti ja maitsvalt rääkida. Kui välismaal saavad juhid juhtida terveid osakondi, siis Venemaal on kutseala määratlus pisut moonutatud. Esialgu töötaja mitte ainult ei müünud, vaid ka regulaarselt analüüsis. Ta märkis müügi suurenemist või vähenemist, kontrollis materiaalsete kaupade vedu. Nüüd on seda ametit muudetud ja rohkem rõhku pannakse oraalsete oskuste lihvimisele.

Juhataja on spetsialist, kes vastutab vastutustundliku töö eest - ettevõtte müügi läbiviimisega. Töötaja peamine eesmärk on toodet ostjale asjatundlikult pakkuda ja seejärel kasumlikult müüa. Saame teada, kuidas saada intervjuu müügijuhiga.

Millised omadused peaks spetsialistil olema?

Intervjuu müügijuhi edukaks läbimiseks peate teadma, millised omadused spetsialistil peaksid olema. Elukutse edu võti on oskus ennast silma paista, tunda kliendi psühholoogiat ja püüdleda pideva karjäärikasvu poole. "Müügimehe" peamine omadus on piiramatu sissetulek, mis sõltub ainult lõpetatud tehingutest.

• Müügijuht - esineja ja asjatundja. Ta peaks olema võimeline rääkima mis tahes klientidega, õigesti toote kohta teavet edastama.
• Aspiratsioon ja motivatsioon. Paljud ettevõtted pakuvad suurepäraseid töötingimusi: palk + protsent igast tehingust. See tähendab, et spetsialist saab teenida nii palju, kui soovib. Üks “aga”: juht peab pidevalt arendama oma tugevusi, töötama puuduste kallal ja analüüsima oma ebaõnnestumisi.
• Et olla aktiivne. Kui müügiesindaja küsimustele vastamine on loid, ei küsitle müügijuht teid. Iga ettevõte nõuab aktiivseid, rõõmsameelseid spetsialiste. Põhjus on lihtne: “müügiinimene” töötab otse klientidega ja sageli sõltub ettevõtte rahaline kasv tema tujust ja positiivsusest.
• Stressikindlus. Kliendid on erinevad ja selle faktiga nõustumine on väga oluline. Professionaalne juht ei keskendu kunagi negatiivsele; ta suudab konfliktiolukorrad hõlpsalt ära visata ja vaidlusküsimused lahendada.

Kuidas intervjuuks valmistuda?

Pakume teile küsimustike nimekirja müügijuhiga vestluseks. Kasutage nõuandeid nii, et värbaja märkab teie kandidatuuri: käivitage märkmik, kirjutage alla allpool toodud küsimused ja vastake siis kirjalikult ausalt, ilusti ja asjatundlikult. Uurige kõiki fraase hoolikalt, vabanege parasiitsõnadest ja kõnepruugist. Harjutage vastuseid peegli või sõbra ees, samal ajal ärge kartke olla loominguline, lisades täiendavat teavet. Samuti saate salvestada oma monoloogi ja kuulata häält, helitugevust ja diktsiooni. Värbaja võtab neid parameetreid arvesse, sest nagu eespool mainitud, on müügimees osav esineja.

Küsimused ja vastused intervjuu kohta müügijuhiga

• "Räägi meile oma kogemustest kaubanduses, hariduses?" Ta on lõpetanud ülikooli raamatupidamise ja auditi kraadi ning täna õpin eemalt ja saan magistrikraadi. Müügikogemust pole, kuid olen alati valmis uusi asju õppima.
• "Keda näete ennast 5-10-15 aasta pärast?". Täiendasin oma kauplemisoskusi, ehk avasin oma ettevõtte või sain finantsosakonna juhatajaks.
• "Klient tuli teie juurde selgelt mitte vaimus. Ta reageerib kõigile teie vastustele äärmiselt negatiivselt ja teravalt, samal ajal kui tunnete kuumust. Kuidas käitute?" Esiteks naeratan, hoian rahulikult ja rahulikult. Ma ei reageeri vihale agressiooniga ega anna kogu negatiivsust enda kaudu. Hoolimata sellest jätkan kliendi nõustamist. Olen võimeline sellistes olukordades abstraktselt tegema - see on minu peamine pluss.
• "Räägi meile oma positiivsetest ja negatiivsetest külgedest?" Minu parimateks omadusteks on sihikindlus, janu pideva kasvu ja aktiivsuse järele. Minu halvimad jooned on ülbus, visadus ja enesevaatlus. Võib-olla on müügi negatiivne külg vastupidi minu plussid.

Milliseid küsimusi peaks värbaja küsima?

Kuidas saada intervjuu müügijuhiga? See on lihtne: küsige vastuküsimusi, näidake üles huvi. Kui värbaja viib läbi ühesuunalise vestluse, siis teie kandidatuur kindlasti ettevõttele ei sobi. Sel juhul peaksid kõik küsimused olema juhtumis:

1. Spetsialisti kohustused. Oluline küsimus, sest sageli juhtub, et ebaausad ettevõtted palkavad müügijuhina spetsialisti ja lõppkokkuvõttes täidab uus töötaja nii sekretäri kui koristaja tööd. Paluge värbajal pakkuda teile kohustuste loetelu, millele kirjutavad alla direktor ja spetsialistid.
2. Kliendibaas. Täpsustage, kes otsib kliente. Kui on olemas turundusosakond, tähendab see, et ettevõte on edukas ja juht ei pea kulutama aega klientide otsimiseks. Mõnes kontoris vastutab spetsialist: ta paneb kuulutusi ja püüab kliendibaasi meelitada, samal ajal kui palk ei suurene.
3. Lehter ja müügihinnad. Uurige, milline on keskmise juhi keskmine tsükkel. Paluge värbajal pakkuda teile diagrammi kujul analüüsi, mis näitab müügi kasvu ja langust, samuti spetsialistide jaoks kehtivaid norme.
4. Boonussüsteem ja palk. Seaduse kohaselt peab ettevõte tagama spetsialistile miinimumpalga. Ülejäänud palk tuleb täiuslikust müügist. Selleks mõeldakse välja boonusskeemid. Näiteks: töötaja saab iga tehingu pealt 5% ja 10 müügi korral saab ta täiendava boonuse 3000 rubla.

Kasulikke näpunäiteid

Kuidas on müügijuhi intervjuu? Reeglina viib värbaja väikestes ettevõtetes teid väikesesse kontorisse, kus nad ei pööra alati tähelepanu riietuskoodile, kuid suurtes ettevõtetes on kõik üksikasjad olulised:

• Vestluse kuupäeva ja kellaaja määrab värbaja, seega on äärmiselt ebasoovitav hiljaks jääda. Ettevõte ei saa tugineda vastutustundetule või mitte-punktuaalsele kandidaadile.
• Hoidke oma välimust silma peal: tossud, rasvased juuksed, halitoos või määrdunud ripsmetušš - märk unetusest. Müügijuht - ettevõtte nägu.
• Tooge portfell ja jätkake koos diplomite ja kogemustega. Võib-olla pole värbaja jaoks vaja tohutut dokumentide kausta, kuid sellest saab teie trump.
• Vaikne hääl, värisevad käed, tõmblev silm - märk ebakindlusest. Kui te ei saa lihtsa värbajaga hakkama, siis mida öelda, kuidas teie käitumine kliendi nähes muutub. Tõmmake end kokku ja mõistke, et müügijuht on töö, mis nõuab sinult maksimaalset enesekindlust.
• Vastake küsimustele õigesti, selgelt ja selgelt. Ärge häirige, ärge eemalduge vastustest, rääkige võimalikult ausalt ja avatult. Jah, võib-olla viib värbaja teid üllatusena küsimustega teie isikliku elu kohta. Sellepärast on oluline enne vestlust ette valmistada, kasutades ihaldatud märkmikku.

Mis juhtub, kui te valetate?

Paljud inimesed küsivad: "Kuidas saada müügijuhiga intervjuud?" See on lihtne: ärge kaunistage oma vastuseid, ärge leiutage olematuid fakte. Kui ütlete, et olete stressikindel ja konfliktideta inimene, kuid tegelikkuses viskate rusikatega kõigile, kes teie suunas vaatavad, siis pole teil kaubanduses kohta. Ärge raisake oma aega ei oma ega värbajale ega mentorile. Pidage meeles, et enne kui teid saadetakse saali klientidega töötama, korraldab ettevõte mitu päeva kestva koolituse. Seetõttu on soovitatav rääkida võimalikult ausalt oma omadustest või lubada tõeliselt väärt kandidaadil teie asemele asuda.

See ei kehti kõigi vastuste kohta: mõned ettevõtted kasutavad läänepoolseid läbirääkimisvõtteid, milles kasutatakse sageli kandidaadi isikliku eluga seotud küsimusi. Kui te ei soovi öelda, et plaanite lapsi järgmise kahe aasta jooksul, siis laske värbajal lihtsalt kuulda, mida ta soovib.

Kuidas õppida autosid müüma?

Saame teada, kuidas saada intervjuud automüügijuhiga. Seda vaba ametikohta peetakse kõige kasumlikumaks, lisaks on kõigil spetsialistidel karjäärivõimalused. Selleks peab värbaja mõistma, kui hästi te pakutavat toodet tunnete. Peate mõistma auto mudeleid, omadusi. "Müügimehe" peamine ülesanne on rääkida kliendile kõikidest masina eelistest, kasutades kõiki kõne- ja kõneviise.

Kokku võtma

Nüüd teate, kuidas saada intervjuud aktiivse müügijuhiga. Pidage meeles, et selle elukutse peamine asi on oskus enesekindlaks jääda. Avalik hirm, vaoshoitus või tagasihoidlikkus on halvad omadused, mis kindlasti ei aita kauplemisel edu saavutada.